« Humilité… humilité… humilité. »
Adoptez la position basse une seule fois et vous obtiendrez la sympathie de votre interlocuteur.
Non, vous ne vous trompez pas, nous parlons bien de la position basse en technique d’argumentation ! En réalité, la position basse est un état d’esprit à un moment précis dans le processus de vente. Celle-ci ne peut intervenir que spontanément, et une seule fois, notamment dans les ventes répétitives.
