« J’ai déjà parlé de ce point avec Monsieur Dupont, votre directeur… »
La technique de l’intimidation, à manier avec doigté, démontre puissance et autorité.
Cette technique-là est, nous en convenons, peu avouable ; et pourtant, plusieurs facteurs – dont la peur – peuvent faire partie de la prise de décision.
Les acheteurs et décideurs se retrouvent dans une logique de choix. Parfois, il suffit d’un simple « raccourci psychologique » pour faire basculer l’acte d’achat vers vous plutôt que vers votre concurrent.
Les acheteurs et décideurs se retrouvent dans une logique de choix. Parfois, il suffit d’un simple « raccourci psychologique » pour faire basculer l’acte d’achat vers vous plutôt que vers votre concurrent.
