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Depuis quelques années, un florilège de ventes dites privées ont fait leur apparition sur le Net… mais pour tout le monde ! N’est-ce pas une invention fabuleuse celle qui fait croire que l’on peut être sélectionné pour participer à quelque chose… avec le reste de la terre ! Le site de vente privée leader, en France, va réaliser plus de 1 350 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2014 !
Vous qui êtes inscrit sur de tels sites, j’ai un secret à vous dire ; approchez : nous ne sommes pas seuls !
Lorsque votre interlocuteur est tout simplement hors-jeu et qu’il vous est alors interdit de laisser passer une telle objection, car non acceptable. Il s’agit ici de mensonges, d’insultes ou encore de critiques qui n’ont pas lieu d’être car inexactes et formulées de façon inappropriée.
Dans une relation suivie, cette technique est un excellent moyen de ne pas donner l’opportunité à votre interlocuteur de vous placer au même niveau qu’un concurrent.
Cette technique calme les questions angoissées que se pose votre interlocuteur sur votre entreprise ou sur votre propre compte. Savamment utilisée, elle rassure les clients inquiets ou hésitants. Mais la crédibilité ne se décrète pas.
C’est sans nul doute l’une des techniques les plus exploitées en vente, mais aussi celle que les manuels spécialisés vous apprennent de préférence.
Le choix, ou encore l’alternative, est très utile car elle permet d’orienter votre interlocuteur.
L’humour s’adresse directement à notre cerveau droit, c’est-à-dire à cette partie de nous qui apprécie le rêve, l’émotion, les images. A contrario, le cerveau gauche aime les faits, les chiffres, les éléments rationnels.
La difficulté de l’humour est qu’il ne s’enseigne pas dans les manuels. Son utilisation doit être prudente et déclenchée dans certains contextes bien définis et, malheureusement, pas dans tous.
Si vous plantez des topinambours, choisissez un coin où vous pourrez maîtriser leur expansion.
Aérez ou scarifiez la pelouse afin d’éliminer les résidus secs des graminées et de favoriser la croissance du gazon au printemps.
Si le temps doux favorise la croissance des mauvaises herbes, arrachez-les, de préférence par temps humide.
Terminez le nettoyage des massifs de vivaces et épandez du compost entre les plantes, à incorporer par un léger griffage ou à laisser en paillis.
Terminez le nettoyage des massifs de vivaces et épandez du compost entre les plantes, à incorporer par un léger griffage ou à laisser en paillis.