« nous avons adapté nos conditions de règlement sur vos propres conditions de règlement »
La tehnique de l’effet miroir requiert une préparation minutieuse avant de déployer l’argument magique.
Comme son appellation l’indique clairement, l’« Effet miroir » se base sur les propres habitudes de votre interlocuteur ou de la société qu’il représente. Elle vous oblige à préparer sérieusement l’entretien afin d’avoir dans votre argumentaire l’effet de persuasion magique recherché. Les enfants font cela extrêmement bien : «Toi aussi, tu as fait cela…», ou encore : « C’est un gros mot, mais tu l’as dit hier…»
