« Tiens, vous êtes venus en force ! »
Et si pour votre prochaine négociation vous emmeniez un collègue ou votre manager ?
Les acheteurs ne s’en privent pas… ils vous reçoivent à 2, 3 voir plus et là la négociation est ardue, pluie de questions et d’objections, manipulation de vos propos, apartés et ping-pong verbaux… le nombre n’est pas en votre faveur. Venir à deux, ce sera un réel avantage pour l’écoute des propos du client, la capacité à prendre du recul sur les échanges.
