#Progresser

TECHNIQUE N° 21 : LA COMPENSATION

Peut-être avez-vous véritablement un point faible dans votre offre ? Avez-vous réellement un écart visible par rapport à un concurrent que rien ne pourrait contredire ? Puisque cela peut arriver, il faut le préparer, le valider avec ses collègues qui seraient susceptibles de trouver un autre argument…

TECHNIQUE N° 20 : LA PREUVE SOCIALE

La preuve sociale est un dérivé du principe de la cohérence, mais basée sur un élément moteur fondamental, et incontestable, puisque référence de son marché.
La preuve sociale en B. to C. doit s’appuyer sur un expert métier ; en B. to B., reposer sur une marque forte, connue de chacun, et réputée comme l’une des meilleures dans la durée.

TECHNIQUE N° 19 : LA MINIMISATION

La plus ancienne ficelle des techniques de persuasion : découpez en plusieurs strates le reproche du client.
Vous-même, vous avez avalisé cette logique de découpe dans la vie courante à travers le règlement mensualisé de vos factures. Alors, pourquoi ne pas continuer à agir de la même façon et à utiliser une telle technique dans le domaine professionnel ?

TECHNIQUE N° 17 : LE SYLLOGISME

Bien évidemment, tout le monde se rappelle la définition du nom masculin « syllogisme ». Le dictionnaire Hachette annonce : «Type de déduction formelle telle que, deux propositions étant posées (majeure, mineure), on en tire une troisième qui est logiquement impliquée par les deux précédentes. »

TECHNIQUE N° 16 : LA SYMPATHIE… VOIRE LA SEDUCTION

Et oui, on ne peut y échapper, nous serions certainement ravis de discuter avec Dany Boon ou Gad Elmaleh… tout comme, la majeure partie du temps, on trouve Sophie Marceau et Georges Clooney assez sympathiques.
Néanmoins, le paramètre du « Physique » n’est pas seule la cause de cette attirance amicale que nous pouvons ressentir envers de « belles » personnes ; de nombreux autres vecteurs sont aussi importants.

TECHNIQUE N° 15 : LA PETITE HISTOIRE

«Papa, est-ce que tu me racontes une histoire, ce soir? » Pourquoi diable les enfants aiment-ils tant les histoires ? Pour rester encore plus longtemps en compagnie de leurs parents, bien entendu, mais aussi pour rêver, prendre du plaisir, se mettre en situation de… Dans le monde adulte, rien n’est plus puissant que l’analogie, la métaphore.